CPMについて

CPMの考え方
学習まではCPMがぶれる
CPM高騰する悩み
アカウントが弱いものはCPM高くなる可能性あり？

CPMの考え方

meta運用する上でかかさないのが、数値がCPM。

1000impの単価の指標になるのですが、ここの数値を見るだけで、ターゲットにimpを出しているかどうかがわかります。

CRごとに入札があり、評価が低いCRの場合入札に負けてCPMが高騰することも…

CPMが高い動き
・metaが定めているターゲットにピンポイントに広告を出しに行っている
・インスタ、FBの少ないユーザー層（60代以上やfacebook面）のimp割合がいつもより多い
・フリーエンクシーを上げて何度もターゲットにimpを見せている
↑CPC、CTR、CVRが上がる傾向がある。

CPMが低い動き
・ターゲットを幅広く配信している
・20代などの若年層にimpが出てる可能性
↑
CPCが下がり、CTRが上がり、CVRが下がる

商材や訴求、一番ROASが高いCPM帯を探る必要があり、良好なCPM帯が見つかれば、CTRなども確認しておく方が良い。

学習まではCPMがぶれる

metaでCPMを観察していると、初動でCPAが良好でも次の日には赤字に転落することがよくある。
自社調べだが、初動～7日ほどぐらいまでは、CPMの幅が3000ほどウロウロしている事が多い。

これが安定してくると、幅が1000ぐらいをウロウロするので、ある程度学習が進んだと判断して良い。

※糞CRだと、このあたりの数値が永遠にぶれてるので、停止した方が良い。そもそもCPA合わないですが。

入稿からのCPMの動き

初動：CPM高め or 極端に低い
少し安定：CPMが正常値になる
予算UP：CPM高騰

基本的には、CPMが正常値になったら、予算は動かさない方が安定はする。
ただ予算あげないといけないかと思うので、そのためには、

案件のターゲット数×幅広いターゲットが狙える強CR

これが必要になってくる。

CPM高騰する悩み

先ほど、予算を上げていけば、CPMが高騰するとお伝えしたのですが、
こんな要因がございます。

A. ポジティブ要因：FBの学習によって、CVR高いユーザー(獲れる面)に注力して配信する。(リタゲのような動きもする。フリークエンシーあがることも…ここまできたらCV除外必須)
案件によりますが、競合が多くCPMも上がるがCVRも上がる。

この場合、CVRが上がることによってCPAが合っているのであれば、そこまで気にしなくて良いかと思います。
ただし、CVRの上昇にはある程度アッパーがあります（metaの利用人数が多媒体に比べて少ないのが理由）ので、それ以上日予算踏むとCPCとCVRのバランスが崩れる可能性大です。

B. ネガティブ要因：FBは均等配信のため、impが出なくても予算は使おうとする。そのため入札価格を無駄に上げる。もしくは最も効率の良い場所以外にもimpを広げる。

これはつまり、FBがこれ以上ユーザーに広げたくないと判断している広告≒低品質と判断している広告であり、予算の消化を、impを出すことではなくCPMを上げることによって行おうとしていると考えられます。

「配信される池の大きさに対して、
過剰な予算が投下された時にCPMが上がる」

また、日予算を上げた場合、イメージとしてはピラミッドの最上部ユーザーだけでなく、裾野のユーザーにもimpがはみ出していきます。これは日予算を上げるとCVRが下がるという事象にもつながっていると考えます。
※impがでず、CPMだけ高騰している場合CRが低品質とFBに認識されてるケースあり。

結論は良いCRを作れば、このあたりは改善されるって話になります。
(impが出るCRは日予算上げてもCPM抑えられる傾向にある)

※よってFBにおいてはCTR減少だけでなくCPMの高騰もCR切り替えやCP停止、もしくは学習かけ直しの判断軸になります。数日して戻らなければ、キャンペーン新たに作り直す必要あり。